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10 conseils marketing puissants sur Instagram (Vraiment efficaces)

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Depuis sa création, Instagram est devenu la plateforme ultime pour le partage de photos.

Plus de 1,16 milliard d’utilisateurs mensuels sont actifs sur le site. Les utilisateurs quotidiens passent environ 8 minutes sur l’application et 500 millions utilisent quotidiennement les Stories.

Il y a également un grand nombre d’influenceurs sur le site avec une quantité massive de followers. Et avec le bon plan, vous pouvez vous aussi devenir une marque influente.

Vous devez poster le bon type de contenu pour rester pertinent pour les followers actuels tout en en amenant de nouveaux.

Mais il peut être difficile de savoir quels types de posts fonctionnent le mieux pour développer votre audience.

Voici dix conseils de marketing Instagram (qui fonctionnent réellement) que vous pouvez utiliser pour tirer le meilleur parti de cette plateforme populaire.

1. Passez à un profil professionnel dès que possible

Avant de commencer à réfléchir à votre plan marketing Instagram, assurez-vous que vous disposez d’un compte professionnel Instagram.

Il est facile de transformer votre profil actuel en compte professionnel.

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Il vous suffit de vous rendre dans vos paramètres et de cliquer sur « Passer au profil professionnel » pour commencer.

Des avantages évidents existent à avoir un profil professionnel.

Par exemple, les followers peuvent cliquer sur votre bouton de contact pour entrer en contact avec vous directement depuis votre page Instagram, tout comme ils le feraient depuis votre site web.

Un profil professionnel vous permet de créer et de publier des publicités Instagram sans avoir besoin d’utiliser les outils publicitaires de Facebook.

Vous pouvez également accéder aux outils d’analyse d’Instagram, appelés Insights, qui fournissent des statistiques sur les impressions et la portée de vos publications.

Une fois que vous avez débloqué les avantages gratuits qui accompagnent un profil professionnel, vous devez commencer à les utiliser pour suivre les mesures et comprendre votre public.

2. Utilisez les outils gratuits d'Instagram

Les profils professionnels sur Instagram ne sont pas si différents des profils professionnels sur Facebook.

Grâce à Insights, vous pouvez consulter des statistiques telles que les impressions, les données d’engagement et bien plus encore.

Vous pouvez même obtenir une ventilation des données démographiques de vos followers, notamment des informations sur leur âge, leur sexe, leur localisation et leurs heures les plus actives.

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Les informations ne sont pas seulement générales. Vous pouvez obtenir des informations spécifiques sur les publications de la semaine, qui vous indiquent le nombre d’impressions obtenues pendant cette période et les principales publications.

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Ces outils gratuits sont inestimables car vous pouvez les utiliser pour comprendre exactement comment les utilisateurs interagissent avec votre contenu.

Plus vous en saurez sur la façon dont les utilisateurs interagissent avec vos messages, mieux vous pourrez adapter votre contenu pour stimuler l’engagement.

Les teasers de produits sont une catégorie de messages qui attirent presque toujours l’attention.

3. Postez des accroches de produits qui inciteront (délicatement) les gens à acheter

Et si vous pouviez vendre plus de produits simplement en postant des teasers de produits sur Instagram ?

Eh bien, c’est possible.

Instagram est un endroit idéal pour faire la publicité de vos produits. Et si vous jouez bien vos cartes, vous n’allez pas non plus ennuyer les utilisateurs ou les effrayer avec des publicités.

Si vous êtes trop pressant, les followers tomberont comme des mouches. Mais les messages d’accroche sur les produits sont un moyen simple de parler de votre produit et de susciter l’enthousiasme sans avoir l’air d’en faire trop.

Voici deux posts de la page Instagram de Gilt Man qui n’essaient pas directement de vendre un produit, mais proposent une application gratuite où les utilisateurs peuvent acheter tout l’inventaire de la marque.

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La marque propose une réduction de 70% tout en vous montrant des photos de certains des articles disponibles à l’achat.

Et les posts ont reçu des milliers de likes chacun, ce qui est énorme dans le monde de la publicité.

3.1 Soyez Bienveillant

Les publicités fonctionnent parce qu’elles ne sont pas agressives. Elles sont décontractées. Elles incitent les utilisateurs à télécharger l’application et à faire des achats grâce à la réduction et à l’image du produit.

Cela fonctionne pour presque tous les secteurs. Starbucks taquine son public en annonçant des boissons saisonnières avec des images nettes et sans essayer de forcer les gens à les acheter.

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Lorsque vous taquinez les gens à propos de produits qui les intéressent, sans les pousser à acheter quoi que ce soit, ils seront plus susceptibles d’appuyer sur la gâchette et d’acheter effectivement quelque chose.

Sinon, ils s’intéresseront au moins à votre message en l’aimant, en le commentant ou en le partageant avec un ami.

N’ayez donc pas peur de montrer vos produits en publiant des photos. Mais faites-le en douceur.

Il est également utile de créer des annonces sponsorisées.

4. Créer des annonces sponsorisées

Les publicités Instagram sont devenues monnaie courante sur la plateforme. Le plus intéressant ? Vous pouvez contrôler exactement le montant que vous souhaitez leur consacrer en définissant un budget publicitaire.

Vous pouvez mettre en avant une seule annonce sponsorisée ou plusieurs annonces avec la fonctionnalité carrousel.

Cela donne aux marques la possibilité de cibler leur public d’une toute nouvelle manière. Avant les annonces sponsorisées, seuls les utilisateurs qui suivaient votre compte pouvaient voir vos mises à jour et vos photos.

Désormais, les marques peuvent promouvoir leurs photos auprès de tous ceux qui correspondent à leur public cible afin d’accroître leur portée comme jamais auparavant.

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Pour les annonces sponsorisées, utilisez un contenu attrayant qui s’adresse à la population cible à laquelle vous souhaitez adresser l’annonce.

Vous pouvez également transformer des posts existants en annonces sponsorisées, alors gardez un œil sur vos meilleurs posts.

Vous pourrez ensuite diffuser ces messages très performants auprès de clients potentiels sous la forme d’annonces sponsorisées.

Diffusez simultanément plusieurs messages à différentes audiences pour un engagement encore plus important. Gardez à l’esprit qu’il existe de nombreuses formes différentes de publicités sponsorisées que vous pouvez publier, par exemple :

  • Photo
  • Vidéo
  • Carrousel/Publicités dynamiques
  • Stories
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Les Stories Instagram, sponsorisées ou non, sont un autre excellent moyen de se connecter avec vos followers.

5. Utilisez les Stories Instagram

Si vous souhaitez générer des leads, les Stories Instagram sont là pour vous aider.

Les stories Instagram diffèrent des posts Instagram ordinaires car elles se présentent sous la forme d’un « diaporama ».

Elles ne sont en direct que pendant 24 heures, mais les Stories peuvent être enregistrées sur n’importe lequel de vos appareils et réutilisées ultérieurement.

Cette fonctionnalité est très similaire aux Stories de Snapchat (et en est même un concurrent direct).

Plutôt que d’apparaître dans le fil d’actualité, les Stories Instagram apparaissent dans une petite zone au-dessus de celui-ci.

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Lorsqu’un utilisateur clique sur votre photo en haut de la page, une fenêtre s’ouvre dans laquelle il peut visualiser votre Story.

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Les avantages des Stories Instagram pour les marques sont véritablement infinis. Pour commencer, les Stories sont affichées en haut des timelines des followers, là où les utilisateurs regardent déjà quotidiennement.

Les marques peuvent utiliser les stories pour capturer des posts d’initiés dans les coulisses qui peuvent ne pas être aussi « de haute qualité » que les posts réguliers.

Et vous n’avez pas à vous soucier autant de poster du contenu qui s’aligne sur l’esthétique de votre marque ou de votre page Instagram lorsqu’il s’agit de Stories.

5.1 Les différents types de contenus

Instagram permet également d’expérimenter facilement différents types de contenu dans la fonctionnalité Stories, comme les photos, les vidéos courtes, les vidéos rembobinées, les vidéos en direct ou les Boomerangs. Vous pouvez utiliser des outils comme Canva et InVideo pour créer des images et des vidéos étonnantes pour vos stories.

Les Boomerangs sont des images de type GIF qui jouent en boucle.

Vous pouvez également taguer d’autres comptes dans les Stories, ce qui est idéal si vous collaborez avec une autre marque ou un influenceur.

Les filtres de visage, le texte ou les autocollants permettent de modifier facilement les images ou de créer des visuels amusants et accrocheurs.

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Chaque photo et vidéo que vous ajoutez sera diffusée dans l’ordre dans lequel vous l’avez ajoutée.

La quantité de posts que vous pouvez ajouter aux Stories à un moment donné est illimitée, et la fonctionnalité est disponible pour toutes les entreprises au niveau mondial.

Les Stories sont uniquement disponibles sur l’application mobile Instagram, et il n’est actuellement pas possible d’envoyer des Stories Instagram sous forme de messages directs.

Mais comme la plupart des utilisateurs d’Instagram accèdent au site via l’application pour smartphone plutôt que via le site web,ce n’est pas vraiment quelque chose dont il faut s’inquiéter.

Dans le cas où vous n’avez pas établi de partenariat avec des influenceurs qui font déjà des ravages sur Instagram, trouvez-en quelques-uns avec lesquels vous voulez travailler et contactez-les.

6. Collaborez avec des influenceurs pour élargir votre audience

Si vous voulez atteindre des clients potentiels sur Instagram, le moyen le plus rapide d’y parvenir est de passer par des influenceurs qui ont déjà construit une audience avec un grand nombre de followers.

De plus en plus de personnes achètent des services ou des produits en fonction de ce qu’elles voient dans leur fil d’actualité de la part des personnes influentes qu’elles suivent. Ils leur font confiance.

Si vous vous associez au bon influenceur du secteur, vous pouvez faire connaître votre marque à ces utilisateurs.

La première étape consiste à essayer d’identifier quelques influenceurs dont l’audience est pertinente pour votre produit ou service.

Voici un exemple de la façon dont Gravity Blankets a utilisé l’influenceuse Jessi Smiles pour promouvoir son produit sur sa page Instagram.

Le post a obtenu des milliers de likes.

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La marque vend des couvertures lestées pour le sommeil et le stress. Leur page Instagram compte plus de 77 000 followers.

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Mais la page de Jessi a plus de 400 000 followers qui feront probablement confiance à ses recommandations.

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Cela signifie que la marque vient de s’exposer à des milliers de clients potentiels (et de nouveaux adeptes) grâce à un seul post.

Si vous mettez de côté les gains à court terme et les ventes directes que vous pouvez réaliser grâce à une campagne d’influenceurs, il y a encore plus d’avantages à long terme.

6.1 Créez une relation durable

Si vous établissez une relation avec chaque influenceur, vous créerez une notoriété durable de la marque auprès d’un nouveau public.

Et si vous jouez bien vos cartes, vous pourriez même travailler avec un influenceur de premier plan à l’avenir pour obtenir des millions de likes, comme Coca-Cola l’a fait avec ce post de Selena Gomez.

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Vos clients actuels ne sont peut-être pas des influenceurs, mais vous pouvez tout de même utiliser leurs publications pour inciter les gens à acheter vos produits en recueillant les photos soumises par les utilisateurs.

7. Recueillir des photos soumises par les utilisateurs

Ne serait-ce pas bien s’il existait un moyen de créer du contenu de qualité pour votre page Instagram sans faire le moindre travail ?

Grâce aux photos soumises par les utilisateurs, c’est possible.

Vous avez déjà un public engagé. Qu’il s’agisse de centaines ou de milliers de personnes, vous pouvez vous appuyer sur votre public pour générer du contenu utile pour vous.

Et vos followers apprécieront probablement encore plus le contenu généré par les utilisateurs que le vôtre, car il est authentique et imprévisible.

La marque de cosmétiques MAC utilise des tonnes de contenu généré par les utilisateurs qu’elle promeut sur sa page Instagram pour présenter ses produits.

Voici une photo qu’un de leurs utilisateurs a postée et qu’ils ont ensuite ajoutée à leur page Instagram. Remarquez comment ils ont utilisé le hashtag #regram et tagué l’utilisateur dans l’image.

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Vous vous demandez peut-être comment inciter vos utilisateurs à créer du contenu attrayant sans les pousser à bout.

C’est en fait assez simple. Votre public souhaite probablement, tout comme vous, développer son propre public.

Faites-leur savoir que vous les marquerez dans votre message si vous choisissez leur photo à regrammer. Ils seront ainsi incités à publier régulièrement du contenu généré par les utilisateurs.

C’est un avantage pour vous et pour vos clients.

GoPro est bien connu pour cela. La marque choisit un #FeaturedPhotographer chaque semaine.

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La marque (et ses followers) traite cela comme un concours hebdomadaire.

Si vous essayez quelque chose de similaire, vous serez probablement surpris de voir à quel point vos followers seront impatients de participer.

7.1 Choissisez des photos cohérente

N’oubliez pas de choisir judicieusement les photos que vous souhaitez publier. Cela peut être difficile, mais essayez de vous souvenir de ces éléments lorsque vous envisagez de choisir un gagnant :

  1. La photo correspond-elle à l’image de marque que vous avez déjà créée ou que vous essayez de créer ? Ou va-t-elle à l’encontre de celle-ci ?
  2. Quelle est l’importance de l’audience de la personne dont vous souhaitez partager la photo ?
  3. La photo convient-elle à votre public et à vos fans actuels ?

Lorsque vous dirigez une entreprise, vous devez vous assurer que tout ce que vous publiez est en phase avec le message (et le public) de votre marque. Même sur Instagram.

Si quelqu’un partage une image générée par un utilisateur avec un grand nombre de suiveurs, ces derniers seront probablement intéressés à vérifier votre page également.

Regardez comment cette photo soumise par un utilisateur de Boosted Boards s’aligne sur l’esthétique de la marque. Elle est de haute qualité, intrigante et unique.

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Choisissez des images qui reflètent parfaitement le ton de votre marque, comme celle-ci.

Cela étant dit, essayez de ne pas être trop partial quant au contenu que vous souhaitez publier. Mélangez-les et regardez votre nombre de followers et votre engagement augmenter.

Il est également utile de trouver une sorte de hashtag de marque qui encourage les utilisateurs d’Instagram à être plus interactifs avec votre entreprise.

7.2 Les Hashtags Intéractifs

Si vous cherchez à créer un engagement instantané, les hashtags interactifs sont un excellent moyen de l’obtenir.

Red Bull a publié plus de 299 612 messages avec son tag #itgivesyouwings.

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Les clients peuvent ensuite utiliser le tag pour publier du contenu généré par l’utilisateur. Cela permet aux utilisateurs de rechercher tous les messages relatifs à votre marque.

Il vous permet également de rechercher facilement des images que vous pourriez envisager de réafficher sur votre propre page.

La création d’un hashtag que votre entreprise (et d’autres utilisateurs) peut rechercher est essentiellement de la publicité gratuite.

Chaque fois que quelqu’un publie une photo en utilisant le tag, il expose votre entreprise à ses followers.

7.3 Faites parler de vous

Si vous avez déjà un slogan ou une phrase de marque populaire, envisagez d’en faire votre hashtag de marque. Coca-Cola y est parvenu avec son hashtag #ShareACoke.

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Mais peu importe ce que vous publiez, vous devez le faire aux bons moments et éviter de trop en rajouter.

9. Postez au bon moment (et ne surpostez pas)

Trop poster sur Instagram est un moyen infaillible de rebuter vos followers existants.

S’ils ne voient que votre marque sur leur fil d’actualité, ils vont probablement vous unfollower aussi vite que possible.

Mais vous voulez poster sur une base cohérente afin de rester dans leur fil d’actualité régulièrement.

L’une des meilleures façons d’y parvenir est de ne poster que pendant les jours et heures de pointe où vos followers sont en ligne.

Selon SimplyMeasured, les pires jours pour poster sur Instagram sont les mercredis et les dimanches, tandis que les lundis et les jeudis sont les meilleurs jours pour poster.

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Et selon une étude de CoSchedule, les meilleurs moments de la journée pour poster sont entre 8 et 9 heures du matin, ainsi qu’à 2 heures du matin.

L’heure entre 8 et 9 heures correspond au moment de la journée où les gens se préparent pour le travail ou se rendent à leur travail (et consultent les médias sociaux pour la journée).

Et 2 heures du matin est le moment de la journée où la plupart des gens sont debout en train de parcourir Instagram alors qu’ils devraient dormir, ce qui en fait le deuxième moment le plus populaire pour poster.

Vous pouvez trouver les moments où vos followers sont les plus actifs dans Instagram Insights, donc vos meilleurs jours et heures de publication pourraient être un peu différents en fonction de votre audience spécifique.

9.1 Programmer vos posts

Programmez la mise en ligne de vos messages à ces jours et heures avec un outil comme Hootsuite, CoSchedule ou Sprout Social.

Les recherches montrent également que vous devriez poster entre une et deux fois par jour, mais ni plus ni moins.

Si vous êtes tenté de poster davantage, utilisez alors la fonction d’album carrousel d’Instagram pour poster plusieurs images ou annonces sous forme de diaporama.

De cette façon, vous ne submergerez pas le fil d’actualité de vos followers.

Après avoir effectué ces changements, suivez vos métriques pour garder un œil sur les domaines dans lesquels vous pouvez vous améliorer.

10. Assurez-vous de suivre les bons indicateurs

Vous ne pouvez pas améliorer les performances de votre Instagram et l’optimiser si vous ne savez pas à quel point votre page et vos posts sont performants (ou sous-performants).

Lorsque vous aurez des résultats mesurables, vous saurez exactement ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Commencez par suivre le taux de croissance de vos followers.

Le nombre total de followers est souvent considéré comme une mesure de vanité. Et c’est vrai.

Mais le taux de croissance de vos followers ne l’est pas.

Lorsque vous gardez un œil sur le taux de croissance de vos followers, vous pouvez voir comment le type de contenu que vous publiez (ou votre fréquence de publication) affecte les choses.

Ensuite, mesurez les taux d’engagement. Cela inclut les commentaires et les appréciations.

Vous souhaitez connaître le pourcentage d’engagement moyen de l’ensemble de vos followers ainsi que le taux d’engagement moyen de chaque post pour obtenir une image claire des performances de votre page.

Si vous avez moins d’adeptes, votre taux d’engagement devrait être plus élevé. Voici à quoi devraient ressembler vos taux en fonction du nombre de vos followers :

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10.1 Les Taux de Clics

Enfin, vous devez suivre le taux de clics sur votre URL.

Si vous n’avez pas encore de lien vers votre site web dans votre bio Instagram, ajoutez-en un dès que possible.

Plus vos techniques de marketing Instagram sont efficaces sur votre public, plus votre CTR sera élevé. S’il est faible, travaillez à améliorer votre approche.

Un outil comme Sprout Social mesurera le nombre de clics que votre lien reçoit par rapport aux impressions et aux engagements.

Conclusion

Instagram a dominé le monde des médias sociaux. C’est le lieu de prédilection pour le partage d’images, avec plus de 800 millions d’utilisateurs mensuels.

Des milliards de likes sont distribués chaque jour, vous devez donc faire votre part pour en récolter quelques-uns.

Tout d’abord, changez votre profil en profil professionnel Instagram si ce n’est pas déjà fait. Cela vous donnera des tonnes d’outils et d’informations gratuits.

Ensuite, commencez à tirer parti de ces outils gratuits. Vérifiez les données démographiques de votre public, comme son âge ou ses lieux de prédilection.

Publiez des teasers de produits pour inciter les gens à acheter vos produits ou services sans être trop pressants. Ils seront plus enclins à acheter s’ils ne se sentent pas sous pression.

Transformez vos publications en publicités sponsorisées pour atteindre des publics cibles qui ne vous suivent peut-être pas encore. Un seul post pourrait bien les rendre accros.

Utilisez les Stories Instagram pour publier des photos ou des vidéos des coulisses. Les followers apprécieront les posts d’initiés, ce qui renforce votre relation avec les clients.

Pour finir

Établissez des partenariats avec des influenceurs qui ont une grande portée dans votre secteur. Leurs followers font confiance à leurs recommandations.

Veillez à tirer parti de la puissance du contenu généré par les utilisateurs en repostant les images que vos clients partagent. Vous pouvez transformer cela en un concours avec un hashtag interactif de marque.

Choisissez une photo à partager chaque semaine ou chaque mois qui s’aligne sur le message de votre marque.

Publiez aux bons moments et évitez de surpublier. Publiez une à deux fois par jour et vérifiez quand vos followers sont les plus actifs. Programmez la mise en ligne de vos messages à ces jours et heures.

Enfin, assurez-vous de suivre les bonnes mesures pour voir comment vos efforts de marketing sur Instagram portent leurs fruits.

Gardez un œil sur le taux de croissance des followers, le taux d’engagement et le taux de clics sur votre URL.

Quelles techniques de marketing Instagram fonctionnent le mieux pour vous et votre marque ?

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