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Facebook Ads VS Google Ads

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Jusqu’à récemment, de nombreux annonceurs considéraient Google AdWords et Facebook Ads comme des concurrents. La rivalité de longue date entre les deux sociétés, souvent mise en scène par les médias technologiques, était considérée comme une preuve irréfutable que les deux plates-formes étaient en concurrence directe et que les entreprises de toutes tailles devaient prendre une décision difficile quant à la plate-forme la mieux adaptée à leurs besoins. Une fausse comparaison qui reste trompeuse pour les débutants en matière de publicité en ligne.

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Bien que les deux plateformes soient souvent positionnées comme concurrentes, rien ne pourrait être plus éloigné de la vérité d’un point de vue pratique. De nombreuses entreprises exploitent les atouts de la publicité sur Google et Facebook Ads de manière conjointe afin d’obtenir une visibilité maximale, d’augmenter les leads et les ventes, et de trouver de nouveaux clients, en adoptant différentes stratégies qui s’alignent sur les fonctionnalités de chaque plateforme et en constatant un retour remarquable sur leurs dépenses publicitaires.

Dans ce Versus, nous examinerons les différences entre Google AdWords et Facebook Ads, le fonctionnement des deux plateformes publicitaires et les raisons pour lesquelles vous devriez envisager de les utiliser dans le cadre de votre stratégie de marketing numérique.

Quelles sont les différences entre Google AdWords et Facebook Ads ?

Avant d’examiner les différents atouts et caractéristiques de Google AdWords et de Facebook Ads, il est essentiel de comprendre la principale différence entre les deux plateformes publicitaires.

Google AdWords : Référencements payants

Google AdWords est la plateforme publicitaire CPC la plus importante et la plus populaire au monde. AdWords est si largement utilisée qu’elle est devenue synonyme du terme  » référencement payant « . Les deux termes sont utilisés de manière interchangeable, même si d’autres plateformes, telles que Bing Ads, fonctionnent de manière similaire.

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Le référencement payant est axé sur le ciblage de mots clés et l’utilisation d’annonces textuelles. Les annonceurs qui utilisent AdWords font des offres sur des mots clés. Des mots et des phrases spécifiques inclus dans les requêtes de recherche saisies par les utilisateurs de Google. Dans l’espoir que leurs annonces s’affichent à côté des résultats de recherche pour ces requêtes. Chaque fois qu’un utilisateur clique sur une annonce, l’annonceur est facturé d’un certain montant, d’où le nom de « coût par clic ». Les enchères et l’optimisation des enchères CPC sont un sujet complexe, qui dépasse le cadre de cet article. Mais, pour l’essentiel, les utilisateurs paient pour avoir la possibilité de trouver de nouveaux clients en fonction des mots clés et des termes de recherche qu’ils saisissent dans Google.

Annonces Facebook : Social payant

Les publicités Facebook sont un excellent exemple de ce que l’on appelle le « social payant », c’est-à-dire la pratique de la publicité sur les réseaux sociaux. Avec le plus grand nombre d’utilisateurs actifs mensuels de tous les réseaux sociaux du monde, Facebook est devenu un outil très compétitif et potentiellement lucratif dans les stratégies de publicité numérique de nombreuses entreprises.

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Bien que la publicité sur Facebook puisse être considérée comme similaire à AdWords, dans la mesure où les annonceurs qui utilisent les deux plateformes font essentiellement la promotion de leur entreprise via Internet, les similitudes s’arrêtent là. Contrairement au référencement payant, qui aide les entreprises à trouver de nouveaux clients par le biais de mots clés, la publicité sociale payante aide les utilisateurs à trouver des entreprises en fonction de leurs centres d’intérêt et de leur comportement en ligne.

La principale différence entre Google AdWords et Facebook Ads est la suivante : AdWords vous aide à trouver de nouveaux clients, tandis que Facebook aide les nouveaux clients à vous trouver.

Maintenant que nous avons abordé la différence primaire entre Google AdWords et Facebook Ads (ou le référencement payant et le positionnement social payant), examinons les points forts de chaque plateforme et la manière dont ces outils de marketing en ligne peuvent être exploités efficacement.

Les points forts et les avantages de Google AdWords

En tant que moteur de recherche le plus populaire et le plus utilisé au monde, Google est considéré comme le leader de fait du secteur de la publicité en ligne. Avec plus de 3,5 milliards de requêtes de recherche par jour, Google offre aux annonceurs un accès à un public potentiel sans précédent et inégalé d’utilisateurs qui recherchent activement des biens et des services.

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Les offres publicitaires de Google sont réparties sur deux réseaux principaux : le réseau de recherche et le réseau d’affichage. Le réseau de recherche englobe l’intégralité du moteur de recherche Google, et les annonceurs peuvent enchérir sur des millions de mots clés et de phrases pour cibler des clients potentiels.

Le réseau Display de Google, qui propose aux annonceurs des annonces plus visuelles telles que des bannières, couvre environ 98 % du World Wide Web, ce qui en fait un excellent choix pour les annonceurs qui souhaitent atteindre des objectifs de marketing qui ne sont pas nécessairement aussi axés sur la conversion que ceux des annonces CPC, tels que la sensibilisation à la marque à grande échelle à l’aide de bannières publicitaires.

Une audience immense

L’un des principaux avantages de l’utilisation de Google comme plateforme publicitaire est son immense portée. Google traite plus de 40 000 requêtes de recherche chaque seconde, soit un total de plus de 1,2 trillion de recherches sur le Web chaque année. À mesure que Google devient de plus en plus sophistiqué – en partie grâce à sa dépendance croissante à l’égard de sa technologie propriétaire d’intelligence artificielle et d’apprentissage automatique, RankBrain – cet incroyable volume de recherche est susceptible d’augmenter, ainsi que le potentiel des annonceurs à atteindre de nouveaux clients.

En termes simples, aucun autre moteur de recherche ne peut offrir l’audience potentielle que Google peut offrir. Cette vaste source potentielle de clients potentiels fait à elle seule de Google un excellent complément à votre stratégie de marketing numérique, mais lorsqu’elle est combinée aux résultats de recherche de plus en plus précis de Google, il est facile de comprendre pourquoi AdWords est la plateforme de PPC la plus populaire et la plus utilisée au monde.

Des règles du jeu équitables

L’une des idées fausses les plus répandues parmi les novices du PPC est que celui qui dispose du plus gros budget publicitaire est en quelque sorte automatiquement « vainqueur » des annonces Google. Heureusement, rien n’est plus faux, car AdWords se concentre principalement sur la qualité et la pertinence des annonces, et non sur le montant des dépenses des annonceurs.

Plus une annonce est pertinente pour l’utilisateur, plus l’expérience de ce dernier est susceptible d’être positive et, par conséquent, plus il est susceptible de continuer à utiliser Google comme moteur de recherche privilégié. Pour cette raison, Google AdWords récompense la pertinence et la qualité avant tout autre facteur. C’est la raison pour laquelle les annonceurs intelligents qui diffusent des annonces pertinentes, optimisées et de grande qualité doivent rarement enchérir autant que les annonceurs dont les annonces sont de moindre qualité.

Certains mots clés peuvent coûter plus cher que d’autres – comme ceux du secteur financier, qui sont traditionnellement parmi les plus chers de tous les secteurs professionnels – mais le montant que les annonceurs doivent enchérir dépend largement de la qualité et de la pertinence de leurs annonces. Certains paramètres sont plus importants que d’autres pour Google dans son évaluation de la qualité et de la pertinence, comme le taux de clics, qui est considéré comme une indication fiable de la qualité globale et de l’attrait d’une annonce.

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Un vaste choix de formats publicitaires

Lorsque AdWords a été lancé en 2000 (avec un total de seulement 350 annonceurs), les annonces textuelles que Google diffusait à côté de ses résultats de recherche étaient pour le moins rudimentaires, mais elles contenaient bon nombre des éléments que l’on retrouve dans les annonces actuelles.

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Bien que les annonces CPC dans AdWords restent basées sur du texte, les annonceurs peuvent profiter d’un nombre incroyable de fonctionnalités pour rendre leurs annonces plus attrayantes et plus séduisantes pour les clients potentiels. Les extensions d’annonces, les liens vers des sites, les preuves sociales telles que les avis d’utilisateurs, le ciblage géographique, les annonces Shopping et une multitude d’autres fonctionnalités sont à la disposition des annonceurs, ce qui leur offre un niveau de personnalisation et de contrôle inégalé. Google a même introduit des formats d’annonces adaptés aux besoins spécifiques de certains types d’entreprises, comme les constructeurs automobiles et les hôtels, qui vont bien au-delà de l’expérience typique des annonces textuelles et intègrent des éléments visuels riches tels que des images en haute résolution et des données cartographiques interactives.

Peu importe ce que vous vendez ou à qui vous vendez, il y a de fortes chances qu’il existe un format d’annonce ou une fonctionnalité qui rendra vos produits ou services plus attrayants pour votre marché cible. Google met continuellement en place de nouveaux formats d’annonces et de nouvelles fonctionnalités, ce qui permet aux annonceurs d’atteindre de nouveaux publics et de générer de nouvelles activités.

Les atouts et les Avantages des publicités Facebook

Comparé à Google AdWords, Facebook Ads (tel que nous le connaissons aujourd’hui) est le petit nouveau, mais en fait, Facebook affine et améliore sa solution publicitaire depuis plusieurs années. Aujourd’hui, Facebook Ads est un pionnier dans le domaine des services sociaux payants et est devenu un élément central des stratégies de marketing numérique de nombreuses entreprises.

Audience d'une qualité inégalée

À l’instar de Google AdWords, Facebook peut se targuer d’avoir une audience mondiale véritablement vaste. Avec plus de 1,55 milliard d’utilisateurs actifs mensuels, soit plus d’un cinquième de la population mondiale, sans compter les comptes inactifs ou peu utilisés, Facebook n’a pas de rival pour ce qui est de l’ampleur de son audience. Cependant, plutôt que d’exposer les annonceurs et leurs messages à cette vaste audience, la véritable force de l’immense audience de Facebook réside dans la granularité potentielle avec laquelle les annonceurs peuvent cibler les utilisateurs de Facebook.

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Les gens partagent presque tous les détails imaginables de leur vie sur Facebook. Qu’il s’agisse d’une rencontre ou d’un mariage, de la naissance d’un enfant ou de la célébration d’une nouvelle carrière, les utilisateurs de Facebook partagent chaque jour avec leurs amis et leurs réseaux les joies et les réussites des grandes étapes de la vie. Ils recherchent et consomment également des contenus qui correspondent à un large éventail d’intérêts personnels, de croyances, d’idéologies et de valeurs, ce qui offre aux annonceurs une occasion unique d’adapter les messages publicitaires à des publics cibles d’une manière auparavant considérée comme impossible, voire inimaginable.

La fonctionnalité Similar Audience ou Look a like

L’une des applications les plus puissantes de cette fonctionnalité est la possibilité pour les annonceurs de créer ce que l’on appelle des « publics semblables ». Les annonceurs peuvent télécharger des informations sur les clients à partir de leurs propres bases de données sur Facebook, qui applique ensuite un filtrage basé sur ses propres données et sur les informations fournies par des courtiers en données tiers pour faire correspondre les utilisateurs dont l’annonceur télécharge les informations. Cela crée une audience d’utilisateurs « sosies », permettant aux annonceurs de doubler efficacement la portée potentielle de leurs publicités en ciblant de nouveaux clients qui présentent les mêmes intérêts et comportements de consommation que leurs clients existants.

De nombreux nouveaux venus dans le domaine des services sociaux payants se posent la même question : « La publicité sur Facebook fonctionne-t-elle ? ». À présent, la réponse devrait être claire : oui, et remarquablement bien. Cependant, plutôt que de considérer Facebook comme le plus grand panneau d’affichage potentiel du monde, les annonceurs devraient considérer Facebook comme un moyen de se rapprocher de leurs clients idéaux plus qu’ils ne l’auraient jamais cru possible.

Une plateforme essentiellement visuelle

Contrairement à leurs cousins CPC textuels et arides, les publicités Facebook sont puissamment visuelles. Les meilleures publicités Facebook s’intègrent parfaitement aux vidéos, aux images et aux autres contenus visuels du fil d’actualité des utilisateurs, ce qui permet aux annonceurs d’exploiter non seulement les qualités fortement persuasives des publicités visuelles, mais aussi de le faire d’une manière qui transmet le message d’aspiration qui rend les publicités de haute qualité si attrayantes.

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De même que Google expérimente constamment le formatage de ses annonces CPC textuelles, Facebook évalue constamment comment offrir aux annonceurs une plateforme marketing supérieure et aux utilisateurs une expérience en ligne satisfaisante et gratifiante. Par le passé, Facebook exigeait que les annonces diffusées sur sa plate-forme contiennent du texte n’occupant pas plus de 20 % de la surface publicitaire totale, une restriction qu’il a depuis assouplie. Cependant, malgré ce changement considérable dans sa gouvernance publicitaire, Facebook reste une plateforme intrinsèquement visuelle – un argument de vente majeur pour de nombreux annonceurs.

Un retour sur investissement incroyable

Les entreprises et les spécialistes du marketing qui expérimentent les publicités Facebook sont souvent impressionnés par la granularité de ses options de ciblage, ainsi que par les outils dont ils disposent pour créer des publicités attrayantes et attrayantes. Cependant, un élément des publicités Facebook qui prend toujours les nouveaux venus par surprise est le retour sur investissement potentiel qu’offre la publicité sur Facebook, et jusqu’où les annonceurs avisés peuvent étirer un budget publicitaire limité sur la plate-forme.

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Bien que le budget d’une campagne publicitaire Facebook varie considérablement en fonction d’une série de facteurs, tels que la portée, le message et les objectifs globaux de la campagne, les publicités Facebook sont remarquablement abordables, surtout si l’on considère leur impact potentiel et la granularité avec laquelle les annonceurs peuvent cibler leur public idéal. Cette tarification très compétitive fait des publicités Facebook une proposition très attrayante pour les petites entreprises et les sociétés disposant de ressources limitées, et pas seulement pour les grandes marques disposant de vastes budgets marketing. Combiné aux remarquables retours potentiels offerts par la plateforme, Facebook Ads est l’une des solutions de publicité en ligne les plus rentables actuellement disponibles.

Google AdWords et Facebook Ads : Lequel devriez-vous utiliser ?

Google AdWords et Facebook Ads sont tous deux des plateformes publicitaires incroyablement puissantes qui s’adressent à pratiquement tous les types d’entreprises. Lorsque l’on évalue les points forts et les applications potentielles de chaque solution, il est également évident que les deux plates-formes doivent être considérées de manière complémentaire, plutôt que contradictoire. Certaines personnes insistent pour comparer Facebook Ads au Réseau Display de Google, et bien que les deux plateformes partagent certaines similitudes (comme le détaille cette infographie complète Facebook vs. Google Display Network), la manière dont les deux plateformes ont évolué indépendamment l’une de l’autre montre qu’AdWords et Facebook doivent être utilisés de concert, et non en opposition.

Exploiter la puissance du référencement payant et du social payant est une stratégie publicitaire remarquablement efficace. Cependant, elle nécessite une double stratégie publicitaire qui s’aligne sur les forces de chaque plateforme respective. Bien que les messages marketing puissent, et même doivent, rester cohérents entre Google AdWords et Facebook Ads, il est essentiel de comprendre comment utiliser au mieux chaque plateforme pour un retour sur investissement maximal et une plus grande croissance de l’entreprise.

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