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Comment Percer sur Instagram ?

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Il est indéniable qu’Instagram est au centre de l’attention des consommateurs du monde entier depuis plusieurs années. En fait, pas plus tard que l’année dernière, il est arrivé en troisième position des applications sociales les plus populaires au monde, derrière la société mère Facebook, et le nouveau concurrent TikTok – qui est devenu l’application la plus populaire de 2020.

Alors que certains se demandent si Instagram va rester pertinent ou rejoindre le cimetière des réseaux sociaux, l’évolution continue de l’appli en tant que balayage de produits est indéniable. Grâce à des innovations telles que Instagram Checkout, les utilisateurs seront bientôt en mesure de mener à bien une expérience d’achat entièrement au sein de l’application. Après avoir franchi le cap du milliard d’utilisateurs, Instagram est toujours en pleine forme, mais nous pensons que beaucoup passent à côté de sa véritable valeur.

Tout d’abord, un peu de contexte. Instagram a été lancé le 6 octobre 2010 par Kevin Systrom et Mike Krieger, deux diplômés de l’université de Stanford. Initialement appelée Burbn, l’application a ensuite été rebaptisée Instagram (« instant » + « telegram ») après que le duo se soit concentré sur ce qui la distinguait vraiment : le partage de photos et les filtres. Alors que le site de microblogging Tumblr était en vogue à l’époque, Instagram a attiré l’attention grâce à son approche mobile à l’ère des smartphones et à ses filtres qui ont transformé les gens ordinaires en photographes. Nous savions qu’Instagram allait changer la donne, et nous avions même prédit qu’il serait racheté par Facebook en janvier 2012. Quelques mois plus tard, nous avions raison. Mark Zuckerberg, le fondateur de Facebook, a acheté l’application pour un milliard de dollars moins de deux ans après son lancement, et tout le monde a rigolé – sauf nous.

1. Pourquoi choisir Instagram ?

Avant Instagram, tout le monde pouvait prendre des photos, mais tout le monde ne pouvait pas prendre de bonnes photos. L’arrivée des filtres Instagram a fourni un utilitaire permettant aux utilisateurs de rendre les mauvaises photos bonnes, et les bonnes photos encore meilleures. Mieux encore, ils pouvaient faire tout cela en déplacement grâce à l’application mobile. En passant des images aux vidéos de 60 secondes, Instagram a continué à produire des mises à jour que les gens adorent (ou détestent) !

Depuis 2010, Instagram est devenu un véritable magazine virtuel où les gens partagent leur « meilleure » vie : réalisations, selfies, produits préférés, musiciens et nouvelles de dernière minute. L’application est plus grande que les individus ; elle est également étonnante pour les entreprises, atteignant 1,16 milliard d’audience potentielle pour les annonceurs en 2020. Qu’est-ce que cela signifie ? Instagram n’est pas un complément à une approche marketing solide, il est central. Pensez-y de la manière suivante . Instagram est le nouveau site web ; c’est le visage que votre entreprise présente dans un monde dominé par les médias sociaux, où les utilisateurs utilisent des applications comme les moteurs de recherche pour évaluer leur prochain achat… tout cela avant même de visiter votre site web.

2. Comment Ça Marche Instagram ?

Avant de nous plonger dedans, je tiens à souligner quelque chose. Une bonne stratégie de contenu mêle deux choses : l’art et les mathématiques. L’art, c’est le contenu. Ce sont les photos, les vidéos et les mots que vous créez. Les mathématiques, ce sont les analyses – combien de partages, de likes et de leads avez-vous obtenus ? La raison pour laquelle les gens se débattent sur Instagram est qu’ils donnent la priorité soit au qualitatif, soit au quantitatif, sans marier les deux. Or, les deux vont de pair.

Il s’agit d’être créatif et de créer beaucoup de contenu pertinent, de gérer les médias derrière pour qu’il soit vu. L’époque où les marques pouvaient gagner uniquement grâce au contenu organique est révolue. Cela peut arriver occasionnellement, mais c’est un jeu beaucoup plus long. Si vous n’avez pas le budget pour le payant, sachez simplement que gagner sur Instagram sera un marathon.

Parlons maintenant des fonctionnalités. Comprendre les fonctionnalités de la plateforme et la façon de les exploiter est ce qui vous donnera une longueur d’avance concurrentiel. Instagram propose constamment de nouvelles mises à jour, – consultez cette liste stupéfiante des mises à jour d’Instagram depuis janvier 2020 – mais il a également reproduit d’autres applications populaires comme fonctionnalité dans son écosystème. Alors que certains désapprouvent, je pense que c’est super intelligent. Exemple concret : si Instagram n’avait pas sorti sa propre version de la fonctionnalité « stories » de Snapchat en 2016, Snapchat serait la plus grande plateforme au monde. Aujourd’hui, Instagram tente de retrouver cette même magie avec les moulinets – leur réponse à la popularité explosive de TikTok. Plutôt que de réinventer la roue, Instagram prend des repères de ce qui fonctionne à l’extérieur aka capturer l’attention et l’apporte à la maison. Maintenant, plongeons-nous dans les différentes fonctionnalités qu’offre Instagram.

2.1 Les Formats De Contenu

Images

Publiez des photos depuis votre répertoire ou prenez une photo originale dans l’application. Une fois téléchargée sur Instagram, choisissez parmi une bibliothèque de filtres pour la touche finale. Bien qu’Instagram autorise des photos de différentes tailles, un ratio de 4×5 est préférable car il occupe le plus de surface sur l’écran d’une personne. Plus de surface, c’est plus d’attention.

Vidéos

Les vidéos courtes d’Instagram étaient initialement limitées à 15 secondes. Les vidéos intégrées au flux (c’est-à-dire celles qui apparaissent sur votre profil et dans le flux de vos abonnés) ont depuis été portées à 60 secondes.

Réels

« Reels » est l’une des fonctionnalités les plus récentes d’Instagram, qui a débarqué sur nos téléphones en août 2020 et permet aux utilisateurs de s’amuser à associer des vidéos multi-clips avec une variété de filtres, de textes, de clips audio et musicaux. Contrairement aux vidéos publiées dans le fil d’actualité, les bobines sont limitées à 30 secondes (contre 15 à l’origine) et ne seront pas partagées sur votre fil d’actualité personnel, sauf si vous le souhaitez. Au lieu de cela, elles se trouvent dans un flux de bobines dédié distinct, accessible par le bouton central de la page d’accueil d’Instagram, ou en haut à droite de la page d’exploration.

IGTV

IGTV est le contenu long format d’Instagram, où les utilisateurs peuvent publier des vidéos d’une durée maximale de 15 minutes (depuis leurs téléphones) et d’une heure (depuis le site web). Si vous le souhaitez, les vidéos IGTV peuvent être ajoutées dans le flux avec un clip de prévisualisation des 15 premières secondes avant que les spectateurs aient la possibilité de cliquer et de regarder la vidéo complète.

Carrousels

En 2017, Instagram a lancé les posts carrousel, où les utilisateurs peuvent télécharger jusqu’à 10 photos ou vidéos (ou une combinaison) dans un post in-feed, créant ainsi des mini-albums que les followers peuvent parcourir.

 

Stories

La fonctionnalité des stories d’Instagram permet aux utilisateurs de publier des clips de 15 secondes qui disparaissent après 24 heures. Les stories Instagram sont ensuite archivées pour que vous puissiez les revoir plus tard. Un excellent moyen de compléter les posts in-feed, elles sont une énorme source d’engagement avec 500 millions de personnes qui consultent les stories Instagram chaque jour en janvier 2019. Les utilisateurs peuvent expérimenter l’ajout d’autocollants et de gifs pour une expérience plus engageante, générer du trafic vers les posts in-feed, ou diriger les followers vers un site web spécifique avec des liens swipe-up (disponibles pour les utilisateurs ayant 10K followers ou plus).

InstaLive

La fonction livestream vous permet de diffuser une vidéo en direct depuis votre téléphone pendant que les followers laissent des commentaires en temps réel. Initialement limitée à deux utilisateurs, Instagram a introduit les « Room Instagram » au début du mois, permettant à quatre personnes de se mettre en live ensemble.

Direct Messages

Connue sous le nom de DM, la fonction originale de messagerie directe d’Instagram a depuis été remplacée par une intégration de l’application Messenger de Facebook, permettant aux utilisateurs d’envoyer des messages privés, des photos ou des vidéos à leurs amis. Je pense que les DM sont d’une efficacité stupéfiante et sauvagement sous-estimés pour le réseautage, et pour avoir accès à des personnes avec lesquelles vous n’auriez normalement pas de ligne.

Instagram Boutique

Instagram shopping permet aux entreprises d’héberger une vitrine numérique, et permet aux clients de faire des achats directement depuis l’application. Facilement accessible depuis la barre de navigation principale, la fonctionnalité de boutique permet aux utilisateurs de toucher les étiquettes des produits pour afficher les prix, les enregistrer pour plus tard, les ajouter au panier et les acheter.

2.2 Distribution Et Analyse

Si les fonctionnalités vous indiquent les types de contenu que vous pouvez produire, la distribution et l’analyse vous indiquent où se trouve ce contenu et comment il fonctionne. Encore une fois, c’est une question de calcul.

Jetons un coup d’œil à tous les différents endroits où votre contenu peut vivre au sein d’Instagram :

  • In-feed
  • Les stories
  • Explorer
  • La recherche et les hashtags
  • Les messages

Le contenu qui existe dans le flux, dans les stories ou dans vos messages n’est généralement vu que par les personnes qui suivent votre compte Instagram. En revanche, le contenu qui atterrit sur la page d’exploration ou que vous regroupez sous des hashtags spécifiques peut être trouvé par des utilisateurs d’Instagram en dehors de votre communauté.

Pour une portée encore plus grande, vous avez plusieurs options :

  • Payez – Diffusez une publicité sur Instagram pour promouvoir un post spécifique et ramener du trafic vers votre profil ou votre site web. Vous pouvez également choisir votre audience souhaitée grâce à un ciblage personnalisable.
  • Utilisez le marketing d’influenceur – Au lieu de payer Instagram, payez un influenceur pour promouvoir votre produit ou service auprès de ses followers. Le marketing d’influenceur est un outil extrêmement précieux et sous-évalué sur lequel vous pouvez en apprendre davantage dans mon récent article, What Is Influencer Marketing ?
  • Payez avec votre TEMPS – Notre méthode préférée consiste à retrousser vos manches et à faire le travail en commentant et en établissant des relations. Je l’appelle la stratégie Instagram à 1,80 $ pour développer votre entreprise ou votre marque, et tout ce que cela signifie, c’est que vous laissez vos 0,02 $ sur les 9 premiers messages les plus tendance pour 10 hashtags pertinents. Tout. foutu. jour. Pourquoi ? Rien n’écrase les médias sociaux comme le fait d’être réellement social. Essayez-le.

2.3 Les Insights Instagram

Les analyses fournissent des données importantes sur les performances de votre contenu. Il est important de noter que seuls les comptes d’entreprise ou de créateur peuvent accéder à des analyses spécifiques. Ces comptes peuvent faire tout ce que les comptes personnels peuvent faire, mais avec l’avantage supplémentaire d’exécuter des promotions, des annonces et d’accéder aux données. Contrairement aux comptes personnels qui peuvent être définis comme privés, les pages professionnelles sont publiques. Voici les informations qu’Instagram fournit pour les analyses :

  • Followers – nombre d’abonnés gagnés ou perdus, ainsi que les lieux de prédilection de vos suiveurs, leur sexe, leur tranche d’âge et les moments les plus actifs sur l’application.
  • Portée : combien de comptes uniques ont vu votre contenu ?
  • Impressions : combien de fois votre contenu a-t-il été vu au total ?
  • Partages
  • Enregistrements
  • Commentaires
  • J’aime

N’oubliez pas qu’il est essentiel que vous aimiez réellement ce que vous publiez. Par exemple, si vos vidéos de tricks de skateboard reçoivent beaucoup d’amour sur Instagram mais que vous détestez le skateboard, ne forcez pas les choses juste pour les likes. Votre contenu doit être fidèle à ce que vous êtes avant tout, mais il doit aussi trouver un écho auprès de votre communauté. Les analyses vous indiqueront dans quelle mesure cela se produit, sur la base de résultats quantitatifs, et vous permettront de tester de nouvelles choses, ou de rincer et répéter ce qui fonctionne dans votre stratégie de contenu.

Points Forts

Si vous êtes arrivé jusqu’ici, récapitulons quelques points clés :

  1. La durée d’existence d’Instagram n’a pas d’importance. Ce qui compte, c’est qu’il est là maintenant et qu’il apporte une valeur massive à un public énorme.
  2. Ignorez les mesures de vanité. Instagram n’est pas une galerie d’art.
  3. Une stratégie sociale solide implique de savoir que la créativité et les médias vont de pair. L’art et les mathématiques.
  4. Les réseaux sociaux devraient être sociaux 🙂 Que vous construisiez une marque personnelle ou que vous commercialisiez votre entreprise, montrez le côté humain.

Vous pouvez avoir le meilleur produit, service ou contenu du monde. Rien de tout cela ne signifie quoi que ce soit si vous ne créez pas d’impact. Sur Instagram – et sur n’importe quelle plateforme, en fait – cela se résume à être humain et à utiliser des soft-skills. Publier une photo ne demande rien, mais construire une communauté signifie répondre aux commentaires et aux messages, et fournir une valeur gratuite. Il faut donner son 1,80 dollar de manière stratégique, mais aussi avec empathie, gentillesse et gratitude. Être humain vous mènera loin.

Merci de votre lecture ! Si vous avez apprécié cet article et que vous pensez qu’il a apporté de la valeur, nous aimerions beaucoup que vous le partagiez sur votre plateforme préférée !

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