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Comment diffuser des annonces publicitaires efficaces sur eBay ?

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Vous souhaitez que vos produits soient présentés aux personnes qui sont susceptibles de les acheter. Lorsque vous mettez vos produits en vente sur eBay, vous les présentez à un public de 185 millions de personnes. Mais avec la concurrence de plus de 1,7 milliard d’annonces, comment pouvez-vous vous faire remarquer ?

Une des façons de vous assurer que vos produits sont présentés au bon public est d’utiliser les publicités eBay. Celles-ci sont extrêmement faciles à mettre en place et peuvent vous aider à vous positionner en tête des résultats de recherche. Et cela même dans les catégories les plus concurrentielles.

1. Comment Fonctionnent Les Publicités EBay ?

Les annonces publicitaires eBay peuvent accroître la visibilité de vos produits en leur permettant de figurer en tête des résultats. Avec des millions de produits sur la plateforme, eBay est un endroit très compétitif. Et si vous êtes en concurrence avec des centaines de vendeurs qui vendent tous le même produit, il peut être difficile de se démarquer.

C’est là qu’interviennent les publicités eBay. Elles vous permettent de payer pour que votre annonce apparaisse en tête des résultats de recherche.

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En fait, c’est un peu comme faire de la publicité sur Google Ads. Vous configurez vos annonces publicitaires et votre produit peut apparaître plus haut dans les résultats de recherche. Cela en fonction de la qualité et de la pertinence de votre annonce et du montant de votre enchère.

Une différence intéressante avec la principale option publicitaire d’eBay, est que vous ne payez que si votre annonce est un succès. Contrairement à de nombreuses plates-formes où vous payez chaque fois que l’on clique sur votre annonce. Avec eBay, vous ne payez votre annonce publicitaire que si elle débouche sur une vente dans les 30 jours suivant le clic.

Cela permet aux vendeurs d’avoir une idée précise de leur retour sur investissement (ROI) et constitue un grand avantage de la mise en vente sur eBay.

2. 3 Types D’annonces Publicitaires Sur EBay

eBay propose différents types d’annonces pour répondre aux besoins de votre entreprise.

2.1 Annonces Sponsorisées

Les annonces promotionnelles sont utilisées par plus de 940 000 vendeurs. Elles constituent le moyen le plus courant de faire de la publicité sur eBay. C’est un excellent moyen de faire apparaître votre produit en tête des résultats de recherche.

Pour être éligible à la publication d’annonces promotionnelles, vous devez :

  • Être en règle (respecter les conditions générales d’eBay).
  • Avoir une cote de vendeur « supérieure à la norme » ou  » excellente « .
  • Avoir une réelle activité de vente

L’un des aspects les plus importants de la vente de produits en ligne est d’inciter les gens à consulter vos annonces. Ce type d’annonce est un excellent moyen d’accéder aux 185 millions de clients actifs d’eBay. En apparaissant en tête des résultats de recherche, vous amènerez plus de personnes sur votre page produit, et c’est ensuite à vous d’optimiser votre page produit pour réaliser la vente.

eBay propose d’excellentes analyses pour vous aider à tirer le plus grand profit de votre publicité. L’avantage est que vous ne payez pour vos annonces publicitaires que lorsque vous avez vendu un produit.

2.2 Affiches Publicitaires

eBay diffuse désormais des annonces d’affichage sur son propre réseau, ce qui vous offre un autre moyen d’atteindre votre public cible. Similaires aux annonces que vous pouvez diffuser sur Facebook Ads, les annonces d’eBay vous permettent de cibler les utilisateurs intéressés par certaines catégories afin d’augmenter le trafic vers votre annonce :

  • entreprises, bureaux et industries
  • voitures, motocyclettes et véhicules
  • vêtements, chaussures et accessoires
  • ordinateurs, tablettes et réseaux
  • jardin et terrasse
  • santé et beauté
  • meubles de maison et bricolage
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Cela élargit vos possibilités de publicité, ce qui signifie que vous ne vous limitez pas à atteindre les gens par le biais de la fonction de recherche. Les annonces d’affichage ne sont pas disponibles via le hub du vendeur ; vous pouvez vous adresser directement à eBay pour cette option.

2.3 Annonces Classées

Les petites annonces sont une bonne option pour les personnes qui souhaitent profiter de la portée d’eBay mais qui vendent un produit qui n’est pas nécessairement adapté à la vente sur la plateforme.

Ces annonces sont disponibles dans plusieurs catégories :

  • entreprises, bureaux et industries : 9,95 € pour une inscription de 30 jours
  • services spécialisés : 9,95 € pour une inscription de 30 jours
  • voyages : 9,95 € pour une annonce de 30 jours
  • immobilier : 150$ pour une annonce de 30 jours

Votre annonce publicitaire est diffusée, l’utilisateur clique dessus, puis eBay vous met en contact avec l’acheteur pour négocier la vente en dehors de la plateforme. Cela signifie que vous ne payez que l’annonce, et non les frais de vente sur eBay, mais aussi que vous ne bénéficiez d’aucune des protections dont vous bénéficiez en tant que vendeur eBay.

2.4 EBay Ads Pour Les Grandes Marques

eBay propose également un système de publicité plus personnalisé pour les grandes marques.

Cette option offre aux gros annonceurs des solutions de marque pour les aider à optimiser leurs pages produits et à acquérir des connaissances approfondies sur les motivations des clients afin d’aider les marques à tirer le meilleur parti de la plateforme.

Cette option peut offrir de grands avantages, mais elle nécessite un investissement important en dépenses publicitaires pour être acceptée. Si vous êtes une grande marque et que vous souhaitez faire de la publicité sur eBay un élément essentiel de votre marketing, cela vaut la peine de contacter l’équipe d’eBay et d’explorer cette option plus en profondeur.

3. Comment Mettre En Place Votre Campagne Publicitaire Sur EBay ?

La mise en place des annonces eBay est simple et rapide. En cinq étapes seulement, vous pouvez créer des annonces promotionnelles et améliorer la visibilité de votre produit en tête des résultats de recherche.

3.1 Connectez-Vous À Votre Hub Vendeur

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Votre hub de vendeur est l’endroit où se trouvent toutes vos listes de produits, et c’est là que vous pouvez créer vos campagnes publicitaires eBay Ads. Rendez-vous sur https://www.ebay.com/sh/, sélectionnez « Marketing », puis « Annonces promotionnelles » dans la barre latérale.

3.2 Cliquez Sur « Créer Votre Première Campagne »

Si vous ne connaissez pas encore les annonces promotionnelles, vous serez dirigé vers une page de renvoi qui explique ce qu’elles sont et comment elles fonctionnent. Cliquez sur « Créer votre première campagne » pour commencer.

3.3 Choisissez La Façon De Faire Apparaître Vos Publicités

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Vous avez trois façons différentes de faire figurer vos promotions :

  • Sélection simple des annonces : Cela vous permet de promouvoir vos produits individuellement, en faisant bon usage des recommandations intelligentes d’eBay.
  • Sélection d’annonces en vrac : Cette option est destinée aux personnes qui souhaitent promouvoir de nombreux produits dont le stock est constant et le taux de rotation faible.
  • Création de règles : Les règles vous permettent de promouvoir automatiquement les produits actuels et futurs. Cette option fonctionne bien pour les vendeurs ayant un stock dynamique et des taux de rotation élevés.

3.4 Établissez Votre Tarif Publicitaire

C’est ici que vous choisissez le montant que vous souhaitez payer pour vos annonces eBay. Représenté sous forme de pourcentage de la valeur totale de la vente, vous remarquerez qu’eBay vous donne un taux d’annonce recommandé pour votre produit.

Il s’agit normalement d’un bon point de départ, mais si vous souhaitez le modifier, vous pouvez utiliser le curseur pour le régler entre 1 et 100 % de la valeur de votre vente.

3.5 Analyse Et Mise En Œuvre

Enfin, vous devez nommer votre campagne et en examiner les détails. Vous pouvez également fixer une date pour le début et la fin de la campagne de publicité. Une fois que vous êtes satisfait de tout, cliquez sur « Lancer ».

4. Astuces Pour Créer Des Annonces Publicitaires Efficaces Sur eBay

Comme pour toute forme de publicité, il est important d’avoir un bon retour sur les dépenses publicitaires (ROAS), et le moyen d’y parvenir est l’optimisation. Peu importe le nombre de personnes que votre annonce atteint si vous n’utilisez pas les bons mots clés ou si votre annonce est de mauvaise qualité. Il y a plusieurs éléments que vous devez optimiser.

4.1 Utilisez Des Mots-Clés Pertinents

Choisir les bons mots-clés pour atteindre votre public cible est extrêmement important. Les gens n’effectuent pas toujours les recherches que vous attendez d’eux. Vous devez donc comprendre votre public et faire vos recherches de mots-clés.

Comme pour les annonces Google Ads, il est important de faire correspondre l’intention de l’utilisateur à vos annonces, ce qui implique de placer les bons mots clés dans vos titres, vos descriptions et dans l’ensemble de vos listes de produits. De légères différences dans vos mots clés peuvent faire une grande différence dans le succès de vos annonces publicitaires, alors assurez-vous que vous les optimisez pour répondre aux exigences de votre clientèle cible.

S’il est important de s’assurer que vous utilisez les bons mots clés, il est également important de ne pas les saturer. Les algorithmes d’eBay sont très intelligents et ils sont capables de comprendre si vous utilisez un langage naturel ou si vous utilisez des mots clés uniquement à des fins de référencement.

4.2 Utilisez Des Images De Haute Qualité

Il est prouvé que les images de haute qualité génèrent plus de ventes que les images moyennes.

Lorsqu’une personne entre dans un magasin et achète un produit, elle peut le voir de ses propres yeux et le toucher. En revanche, elle ne profite pas de cet avantage lorsqu’elle achète en ligne. Au lieu de cela, elle dépend de vos images et de vos fiches descriptions pour se faire une idée de vos produits. C’est pourquoi vos images sont si importantes et peuvent faire une différence considérable dans le succès de vos annonces.

Les images de haute qualité sont susceptibles d’obtenir plus de clics et de contribuer à augmenter votre taux de conversion.

4.3 Promouvoir Les Articles Qu’eBay Recommande

eBay est confronté à une concurrence énorme pour obtenir votre argent destiné à la publicité. S’il ne donne pas de résultats, il sait que vous pouvez facilement vous tourner vers Google, Amazon, Walmart ou tout autre plateforme publicitaire pour stimuler vos ventes.

Pour éviter que cela ne se produise, eBay utilise sa grande quantité de données pour recommander les articles dont vous devriez envisager la publicité. Ces recommandations « triées sur le volet » sont les produits qui, selon eBay, sont les plus susceptibles de bénéficier d’une promotion et qui portent la mention « Recommandé » dans votre gestionnaire de campagne.

4.4 Optimisez Le Titre De Vos Annonces

Lorsque quelqu’un voit votre annonce dans les résultats de recherche, il n’a pas grand-chose à se mettre sous la dent. Tout ce qu’il voit est votre titre, une image miniature, le prix et quelques détails sur l’expédition.

Il n’y a pas énormément de façons de gagner le clic de quelqu’un.

Cela signifie que de petits détails peuvent faire toute la différence, et votre titre en est un élément essentiel. Si vous pouvez créer des titres concis qui correspondent à l’intention du client, vous avez de bien meilleures chances d’inciter les bonnes personnes à cliquer sur votre annonce.

Parfois, les gens créent des listes de produits ou du contenu de blog, et le titre est une tâche secondaire, mais c’est la première chose que tout le monde regarde. Il ne s’agit peut-être que de quelques mots, mais les titres jouent un rôle déterminant dans le fait que quelqu’un clique sur votre lien et lise votre liste de produits.

4.5 Examinez Vos Performances

L’un des avantages de la publicité en ligne est que vous avez accès à de nombreuses données. L’information, c’est le pouvoir, et si vous tirez le meilleur parti de vos analyses, vous trouverez des moyens d’optimiser vos annonces eBay.

Accédez à l’onglet « Performance » de votre tableau de bord des annonces promues et utilisez des mesures telles que les impressions, les clics et les ventes pour évaluer les performances de vos annonces eBay. Si vous n’obtenez pas les résultats escomptés, envisagez de modifier vos titres, votre page produit, le prix de l’offre et les images. Veillez à vérifier les performances jusqu’à ce que vous trouviez la formule qui fonctionne.

Les publicités Ebay Ads

Les annonces publicitaires eBay vous offrent une excellente opportunité d’atteindre un public d’acheteurs ciblés et engagés.

Cependant, comme sur toute plateforme de e-commerce, la concurrence est rude et vous devez trouver des moyens de vous démarquer. Les annonces eBay vous offrent cette possibilité, mais vous devez encore faire preuve de créativité avec vos titres et vous assurer que vos listes de produits sont parfaitement optimisées pour créer des ventes.

Pour la plupart des vendeurs, les annonces sponsorisées sont la meilleure option pour atteindre davantage de clients. Elles sont faciles à mettre en place et très efficaces. L’un des avantages de ce format d’annonce est que vous ne payez pas tant que vous ne voyez pas de résultats. Vous avez donc de nombreuses possibilités d’optimiser votre processus et de vous assurer que vos annonces eBay sont efficaces.

Si la création de votre propre stratégie publicitaire et l’optimisation de vos descriptions de produits ou de votre site web ne vous tentent pas, contactez nous. Nous pouvons vous aider !

Avez-vous eu du succès avec les annonces eBay ?

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